朗朗乾坤闊步邁，春山如笑春光新。隨著歲月長河匆匆而去，我們揮別2019，迎來2020年的新征程。在此，我衷心感謝每一位為了“中國防水防腐系統解決商與領先者”的高座標而奮勇前行、努力拼搏的朗邁人，也衷心感謝長期以來關心支持朗邁防水防腐的廣大新老客戶，并向大家致以新年的美好祝福，祝大家新年快樂，萬事如意！

2019年對于朗邁公司來說，是逆水行舟，奮槳前行的一年。在面臨著調整與變革的動蕩國際局勢下，我們抓住中國改革開放四十年全面深化轉型的新機遇，積極調整發展戰略，定位于“聚焦”、“賦能”、“生存”三個關鍵詞，通過聚焦核心優勢，以“地坪”賦能“防水”，以“生產”賦能渠道、以“品質”賦能社會，在國內外經濟環境整體下行、房地產等上游企業遭遇挫折的大環境下，披荊斬棘，求生存，謀發展，砥礪奮進，闖出一條通天大道。

回顧2019，我們的工作可以分為兩大篇章：上半年，目及高遠，賦能理想。啟動“新趨勢圓桌論壇”，探索新思路、推廣新產品、普及新政策、考察新市場，足跡遍布華南、華中、華北、中南等多個地區，吹響沖鋒的號角；下半年，腳踏實地，聚焦實績。強化大市場、組建新工渠、統一新戰線、促成新合作，收獲豐碩的果實。

全國地坪品牌二十強、建筑防水行業先進單位、中國核工程合格供應商……一項項權威評定、行業知名的社會榮譽是品牌升級，也是實力認證；

壩光村舊改項目、星河舊改翻新工程、湖南第四代建筑研發示范基地……一個個改善人居環境、提升生活品質的舊改項目是朗邁業績，也是百姓口碑；

深圳地鐵、廣州地鐵、杭州地鐵、無錫地鐵 ……一條條溝通阡陌、便民利民的城市交軌是朗邁榮耀，也是社會福音；

深圳國際會展中心、平潭海峽公鐵兩用跨海大橋、深圳機場T3航站樓……一個個城市地標、國際知名的經典項目是客戶信任，也是社會認可。

2019年，我們踏著并不平坦的征程，一路播撒希望的種子，讓荊棘叢生的道路兩旁盛開美麗的鮮花。

2020年對于朗邁來說亦將是不平凡的一年，國內外經濟局勢尚不明朗，外部環境更趨復雜。我們無法預測大環境，也無法左右大方向，唯一能夠依靠是自己的初心與努力！唯一能夠把握是客戶的信任與支持。因此，我們將關鍵詞定位為賦能、升級、生態——新征途中，繼續創新賦能、轉型升級，以高質發展構建健康生態，持續為自身給力續航，為客戶創造價值，“心無旁騖創新創造，踏踏實實辦好企業”。

一、賦能自身，優化團隊。千錘百煉何足懼，打鐵還需自身硬。面對日漸嚴峻的競爭與挑戰以及不斷升級的客戶需求，我們必須不斷完善自我，提升崗位專業能力，激活個人；梳理企業戰略，優化作戰隊列隊形，激活組織，打造一支充滿激情、充滿活力、能打硬仗、能打勝仗的精銳之師。萬物恒變，初心不改，我們的團隊，要具有捍衛美好生活的堅定信念，要具備打造一流環保建筑防護系統的能力，要擁有“開疆辟土我為先”的氣魄，要秉持“俯首甘為孺子牛”的精神，成為公司發展的中流砥柱，穩立于改革開放的洪流巨浪之中。

二、客戶第一，服務升級。以客戶為中心是商業的本質，得人心者得天下是亙古不變的真理。我們要根據市場與客戶的需求隨時調整產品與服務策略，迎合市場，戰略升級。2020年，朗邁將以地坪為中心點，以系統化服務為半徑，實現“停車場智能生態美學”與“生態路面系統”的圓滿升級，深耕系統，以進一步優化地面防護集成功能，改善人居環境。

三、增長為重，渠道為王。商場如戰場，我們必須保持增長，才能保證生存。在產品與服務勢均力敵的情況下，誰掌握著規模大、效率高、運作快、成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場。2020年，朗邁將進一步加強渠道建設，規模集采、開拓工渠、發展經銷商，招募合伙人，形成四通八達的渠道銷售網絡，滲透品牌影響力，掌握市場控制權。

四、控制風險，完善生態。2019年，我們很幸運，在諸多中小企業倒閉的狂潮中，朗邁逆風而行，逃出生天。在目睹了同行者的許多慘痛教訓之后，我們深知臨深履薄、敬終慎始的重要性：新的一年中，我們務必冷靜梳理企業的戰略和組織能力，敏捷應對不確定因素，保持創新能力、科學配置資源、嚴格管控資金、恪守經營底線，形成有序發展的健康生態鏈，保證企業活力的生生不息。

鮮花與荊棘同存共生，機遇與挑戰相攜而行。2020年，春寒料峭中挾裹著春暖花開的信息，近日，黨中央、國務院印發《關于營造更好發展環境支持民營企業改革發展的意見》，明確提出了營造更好發展環境支持民營企業改革發展的一系列措施。沖鋒的號角已然吹響，讓我們攜手向著新未來踏歌而行。相信，有黨中央的堅強領導，有《意見》的正確指引，有全社會的大力支持，只要我們堅定發展信心，“心無旁騖創新創造，踏踏實實辦好企業”，就一定就一定能夠開創更加美好的明天。最后，再次祝愿大家新年快樂，喜樂安康。

  杜衛國
二零一九年十二月三十一日